任务中国

       随着电子信息技术的不断发展，电子产品层出不穷，各式各样的电子产品如今已是琳琅满目。电子产品大又替代传统信息载体的趋势。但是，正是因为种类繁多的电子产品充斥着市场，而且外观雷同、功能相近，让消费者很难选择。加上电子产品的价格相对较高，产品质量参差不齐，这也让消费者多处于观望状态，看的多买的少。要想推进数码名片册的销售，就要从消费者的心理着手，通过一系列市场营销手段，最终达到让消费者竞相追逐本产品的目的。

项目介绍：

       本策划将明确产品的市场定位，并在此基础上进行一系列营销。本策划的目的并非在于通过一两次促销活动来增加一时的销售量，而是通过确立数码名片册在消费者心目中的地位，让其能够长久畅销，以便获得更高的收益。

产品分析：

       数码名片册是一款新新电子产品，其功能主要是保存电子名片，兼有MP3和MP4的功能。其优势在于可以扫描名片，以及名片的存贮量比较大。但是，市场上有一些手机也具备相同的功能，完全可以成为数码名片册的替代产品，而且价格并不比数码名片册贵很多。所以，作为数码名片册的市场推广，不能仅仅强调其功能，还应当加入其他元素。

消费者分析：

       作为普通消费者，买东西主要讲究实惠。数码名片册价格高达1880元，与价格为2100元左右的手机（完全具备数码名片册的全部功能）相比，不太具备竞争优势。而且，作为普通消费者，对电子产品的认识有限，面对市场上琳琅满目又稀奇古怪的数码产品，有点无所适从。所以，要是针对普通消费者进行营销，势必会造成高投入、低收益的局面。而作为企业客户和一些高端商务人士的情况则略有不同，他们并不太在意性价比，而相对在意性能和效率。作为一个企业的某部门，若是设立公共的通讯录，是不可能摆一部手机在那里共用的。这个时候，功能单一的数码名片册就是他们的选择。而作为企业老总、销售经理、采购经理这些人，因为通讯录里面的人实在太多，一般的手机就无法满足他们的要求了。这时，专业的数码名片册也会进入他们的视野。

策略综述：

       将数码名片册定位在“尊贵”上。卖的不仅仅是数码名片册功能，它还是身份的象征。首先通过在主流商务杂志上面发一些广告和对一些企业的赠送活动，对重点企业和知名商务人士进行营销，等打开了高端市场，逐渐向下渗入就非常容易了。

具体策略：

1．  确定产品定位：尊贵。

2．  提高产品价值：普通的手机扫描名片的识别率较低，对于彩色的名片一般无法识别。数码名片册在这个上面应做足文章。另外，数码名片册可以提供用户免费的固件升级，并通过电子邮件或其他方式通知用户升级，给用户高贵身份的享受。加强数码名片册与电脑上一些通讯录的联系。

3．  在国际国内最权威的商业杂志（如：《福布斯》《财富》）上发布广告，彰显其档次和专业性。初期切不可在大众媒体上投放广告。如果初期资金不足，可以暂缓投放广告。

4．  首先对东南沿海城市的高端企业进行推广，让他们成为数码名片册的最有力的广告。（需要企业销售部门做具体规划，这里由于信息不足，无法做出具体策划）

5．  在特定场合可以进行一些赠送活动，赠送对象为企业或企业老总。（另案）

6．  可以与卓越进行合作，在卓越进行一定时期的打折促销。之所以选择卓越，是因为卓越的送货系统、支付体系和售后体系比较完善，客户忠诚度也相对较高，在卓越推广比在淘宝要容易些。还可以在阿里巴巴进行B2B的销售。（由于网络销售档次不够，所以不推荐通过互联网渠道进行初期推广）

7．  国外的推广需要与国外的经销商进行合作，具体策略要视具体国家而定。

8．  待产品在商界高端市场占领市场以后，是想策略就可以相对灵活了。既可以只做高端市场，也可以相应的降价，使其飞入寻常百姓家。还可以使用不同的价格销售不同的增值服务。（另案）

财务预算：

       略

效果评估：

       初期市场推广比较艰难，待产品在一两个企业得到使用后，市场逐渐打开。随着时间的推移，产品的知名度和美誉度越来越高，最终成为商务人士梦寐以求的产品。

备注：

       该策划的关键在于产品的定位，产品定位要是不够高，附加值不够大的话，很难在于其他相关产品的竞争中胜出。初期推广比较困难，一定要坚持高端路线，要是过多的使用大众媒体、网络和手机短信进行推广，产品的市场定位就会出现混乱，就很难赢得消费者的青睐。迈出了第一步，成功就不远了。手机、电子词典、MP3、Mp4等相关产品的升级和降价对数码名片册的推广会起到相当大的影响。保持产品的高科技程度，及时更新换代，随时调整市场策略相当重要。

策划人：许恒